Выговоры и увольнение за невыполнение плана продаж

Выговоры и увольнение за невыполнение плана продаж

Многие судьи считают, что невыполнение плана нельзя считать дисциплинарным проступком и за это нельзя привлекать работника к дисциплинарной ответственности. Работодатель вправе применить взыскание, только если сотрудник не выполнит свои обязанности и в связи с этим сорвется план продаж. Наказывать же просто за отсутствие результата нельзя. Однако, единого мнения в этом вопросе у судов нет.

Суды, придерживающиеся первой позиции, указывают, что обязанность выполнять план продаж даже нельзя устанавливать в трудовом договоре или должностной инструкции. Предмет трудового договора выполнение трудовой функции, а не конкретной работы с результатом, как в ГПД. Исполнитель по договору оказания услуг работает на свой риск, а работник рисковать не должен. При обязывании работника выполнять план именно это и происходит, так как заключение контрактов зависит не только от работника, но от воли третьих лиц, финансовой обстановки в стране, ценообразования и иных причин. Все это говорит о том, что работодатель не имеет права устанавливать необходимость достижения конкретного результата, то есть выполнения плана продаж, а также наказывать за невыполнение этого плана...

Суды, которые придерживаются обратной позиции, признают взыскания за невыполнение плана продаж правомерными. Условия: выполнение плана было обязанностью работника, он не выполнил план по своей вине, процедура привлечения к ответственности соблюдена (определение Ростовского областного суда от 20.09.2018 по делу № 33–16754/2018)

В делах о взысканиях за невыполнение плана продаж суды проверяют не только наличие обязанности выполнять план, ознакомление сотрудника с документом, в котором содержится эта обязанность, и факт невыполнения плана, но и другие обстоятельства. Суды также смотрят, какие действия привели к невыполнению плана, обеспечил ли работодатель условия для выполнения плана — например, обучил ли он сотрудника продавать конкретные товары, оказал ли ему необходимую поддержку, обеспечил ли рекламными материалами.

«Удовлетворяя исковые требования о признании незаконными приказа  суды исходят из того, что работодателем не названы действия, обязательные к совершению работником, но не совершенные последним без уважительных причин, которые послужили причиной невыполнения плановых заданий, поскольку невыполнение плана не всегда зависит от воли или желания работника. Не представлено доказательств того, что работник находился в равных условиях с другими работниками отдела продаж».

План продаж работник обязан выполнить к конкретной дате. Когда такая дата не установлена, невозможно определить момент проступка и проверить, соблюдаются ли сроки привлечения к дисциплинарной ответственности. При этом важно не просто установить дату, к которой план должен быть выполнен, но и в последующем отразить дату совершения проступка в приказе о применении взыскания.

Так, в одном споре менеджер получила строгий выговор за то, что систематически срывала план продаж, обязанность, выполнять который была прописана в должностной инструкции. Взыскание сотрудница оспорила в суде. Она просила учесть, что у нее не запросили письменные объяснения, а также то, что невыполнение плана продаж нельзя по закону считать проступком.

Суд встал на сторону работника, обратив внимание, что в приказе о взыскании работодатель не указал дату совершения проступка. В связи с этим установить срок, в течение которого работник мог быть привлечена к дисциплинарной ответственности, не представляется возможным. Более того, к работнику применена мера взыскания, которой нет в законе, — строгий выговор, а уведомление о необходимости дать объяснения предъявили работнику раньше, чем была составлена докладная записка, которая стала непосредственным основанием для наложения взыскания. Так как работодатель нарушил процедуру применения взыскания, суд признал его незаконным.